Футболка базовая из хлопка с принтом

Диагноз:

• Воронка: есть интерес к товару (93 открытия карточки), но низкий процент добавления в корзину (6.5%) и низкий объём продаж (1 проданный товар при 5 оформленных заказах — возможно, есть проблемы с наличием товара или с конверсией на этапе оформления покупки).
• Экономика: данные о цене, марже и прибыли отсутствуют, что затрудняет оценку экономической эффективности.
• Наличие: товар отсутствует на складе (diagnosis: "zero_stock").
• Конкуренты: конкурентов нет.

Шаги:

1. Шаг: пополнить складские запасы.

• Где: на Wildberries.
• Почему: товар отсутствует на складе (diagnosis: "zero_stock"), что не позволяет совершать продажи.
• Целевая метрика: наличие товара на складе, рост продаж.
• Срок проверки: 1–2 недели после пополнения запасов.
• Условие остановки: достижение стабильного наличия товара и рост количества продаж.

1. Шаг: проанализировать причины низкого процента добавления в корзину (6.5%).

• Где: анализировать данные по карточке товара на Wildberries.
• Почему: низкий процент добавления в корзину может указывать на проблемы с описанием, ценой, изображениями или другими факторами.
• Целевая метрика: увеличение процента добавления в корзину.
• Срок проверки: 1 месяц.
• Условие остановки: достижение целевого показателя по проценту добавления в корзину (например, увеличение до 10–15%).

1. Шаг: оптимизировать описание товара.

• Где: в карточке товара на Wildberries.
• Почему: качественное описание может повысить интерес и конверсию.
• Целевая метрика: увеличение количества добавлений в корзину и продаж.
• Срок проверки: 2–4 недели после внесения изменений.
• Условие остановки: заметный рост количества добавлений в корзину и продаж.

1. Шаг: проверить и оптимизировать цену товара.

• Где: в настройках карточки товара на Wildberries.
• Почему: правильная ценовая стратегия может увеличить спрос и конверсию.
• Целевая метрика: увеличение количества продаж и оптимизация маржинальности.
• Срок проверки: 1 месяц после корректировки цены.
• Условие остановки: достижение баланса между объёмом продаж и прибылью.

1. Шаг: проанализировать поведение пользователей на карточке товара.

• Где: использовать аналитические инструменты Wildberries.
• Почему: понимание поведения пользователей поможет выявить слабые места и улучшить карточку товара.
• Целевая метрика: увеличение времени просмотра карточки, снижение отказов.
• Срок проверки: 1 месяц.
• Условие остановки: улучшение показателей вовлечённости и снижение количества отказов.